隨著凈水時代的到來，凈水器市場也不斷升溫，廣大一二線城市凈水器市場競爭激烈，逐漸趨于飽和。然而廣大的農村市場相比城市顯得冷清多了，很多地區甚至是一片空白。也就意味著，在我國農村市場，凈水器發展空間巨大。為了能夠在激烈的市場競爭中牢牢占據一席之地，不少凈水器企業開始把目標轉向廣大農村地區，凈水器各大品牌也開始進軍農村市場。
凈水器經銷商如何笑傲農村凈水器市場
正如凈水行業中流行“金山銀山不如到縣級市場搬金磚”的這句話。其實近幾年，國內凈水行業講得最多的莫過于“戰略調整，渠道下沉”，試圖把三四線城市視作成為未來凈水機市場競爭的主戰場，而且也不乏凈水企業大佬們荷爾蒙飆升，表決心展斗志，欲在三四級市場里大展拳腳，以期以“農村包圍城市”的戰略，創造凈水行業發展的新引擎。
廣大的農村市場潛力巨大，然而想要在農村市場的競爭中取勝，并占得一席之地，就必須非常了解農村市場。《孫子兵法》曰：“知己知彼，百戰不殆;不知己而知彼，勝負各半;不知己不知彼。每戰必敗�！币虼�，在進軍農村市場之前，你必須了解農村市場，如下就是你不可不知的農村市場特點。
一、消費者品牌意識薄弱，需要證據支撐購買信心
縣級市場顧客腦海里的品牌結構簡單，能夠聯想到的品牌其實并不多，更多的還是憑近期記憶和現場店員的推銷。因為能熟知的品牌本身就不多，更談不上對品牌種類的區分。所以，只要你能佐證你賣的品牌很牛，他就認為你很牛，他就會信。所以，照片、證書、名人使用，以及當地比較知名的小區安裝案例等都可以展示。
二、消費者能力兩極分化，價格高低需要差異化對待
縣級市場顧客其實是兩極分化的，一極是很要面子而且家底也不差，有“只買貴的”心態，買的大都是箱體式RO反滲透凈水機，相對價格便宜點的櫥下式機器基本賣不動，當地民眾攀比，別人買了咱家也不差錢;而另外一極則是絕大多數，由于區域性收入限制，理性的、自我約束性的購買居多，簡單的櫥下機更受歡迎。
三、農村市場時間性強，春節是購買高峰期
每年春節前后一個月時間，是外出打工或在外地工作人員的集中返程、回城、回鄉時間，這期間會爆發集中購買潮。外出奔波一年，多少口袋中也是“不差錢”的，既然都帶錢回來了，哪怕顯示關愛與孝順，彰顯一年來的成就與成果，也會決定給父母、給妻兒也為自己的家置辦些“新家當”。尤其現在彩電、空調、冰箱、洗衣機都不缺的時候，買一臺健康家電凈水機也就順理成章了。而這個時候，一定要在春節前后造出你的聲勢，讓”回鄉族、回城族、回家族”接觸或者看到你的產品或品牌信息。
在進行農村市場營銷前，經銷商了解了農村市場以上三個特點，就能做到有的放矢，從而把農村凈水市場做大做強，并笑傲農村凈水江湖。
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