我們先說說大概的活動流程：活動的策劃、場地的勘察、人員安排、優(yōu)惠力度、獎品贈送、活動過程講解等。最主要的環(huán)節(jié)是對一場凈水器活動優(yōu)質(zhì)客戶的篩選。做好優(yōu)質(zhì)客戶的篩選是一場凈水器活動取勝的關(guān)鍵，怎樣才能做好優(yōu)質(zhì)客戶的選擇以下詳細講解。
一，制定合理的策劃很重要。從凈水器活動的主題和場地制定一份詳細的策劃案，讓每位隊員熟知活動的要點，優(yōu)惠力度。保證計劃的執(zhí)行力度。同時相應的制定一份計劃執(zhí)行力度的激勵制度，以激勵每位隊員很好的執(zhí)行活動計劃，從而提升活動的質(zhì)量。
二，針對場地做宣傳、場地設(shè)計很重要。一些細節(jié)需要注意：大的條幅掛在右面，因為顧客一般的習慣是從右往左看。但也看實地場地的情況。宣傳材料的張貼要醒目才能更好的吸引顧客的眼球。
三，活動人員的安排要合理。一般客戶隊員跟進，大單優(yōu)質(zhì)客戶有相當消費能力的客戶隊長跟進，隊員與隊長之間形成互幫互助，隊員搞不定的客戶隊長幫忙搞定，相應的獎勵分成的大部分是隊員所得，畢竟這個客戶是隊員辛苦跟進的，這樣在以后的活動中隊長會有一定的領(lǐng)導力。
四、進入到實際的銷售階段時，全體人員相互合作。銷售環(huán)節(jié)是促銷活動最重要的環(huán)節(jié)，賺錢與否完全在于它了，那么我們該如何做好呢？第一步，在全力銷售之前最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)是做好顧客的檔案記錄。第二步，在意向客戶里面篩選出想購買的客戶。最后在購買客戶里面選出優(yōu)質(zhì)客戶。這一部分優(yōu)質(zhì)客戶就是這場凈水器活動主要消費體。優(yōu)質(zhì)客戶的多少取決于活動銷量的多少。
總的來說，分析當?shù)厥袌龅南M人群最重要，而且需要在最合適的時機抓住客戶，譬如挑選一些人流量最多的時候舉辦活動，促銷活動講究靈活性、多樣性，在緊抓管理的同時，要學會用一些當下人比較喜歡的方式舉辦，創(chuàng)新靈活不可少。
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