對于凈水器代理商來說，無論他有多少資金，也無論他的規模是大是小，任何時候，他都會覺得自己的資金是短缺的。特別是到了旺季，代理商無一不出現資金短缺的情況，或者無法按照預定的計劃回款。因此，如何管理資金，才能既保證市場要求，又不會帶來浪費，這是很多代理商需要面對的一個重要課題。
一般來說，代理商的資金不足有兩種情況，一個是代理商自身資金有限;另一個就是是資金流管理不善。代理商自身的資金不夠充足，而代理商獲得外部資金支持的難度較大，那么，代理商應該怎么解決資金困局呢?從長遠來看，解決代理商資金困局應從三個方面入手。
一、建立具備真正意義上的財務核算體系，挖出隱形虧損產品，從而給自己的資金松綁。所謂隱形虧損產品，就是表面上看起來在正常銷售，實際一直處在虧損狀態的產品，代理商的隱形產品占有率一般在占所有產品的5—20%左右，這些隱形虧損產品在賠錢的同時，還大量占用了代理商寶貴的周轉資金。
二、制定凈水器產品線，控制增加新產品;減少庫存，增加周轉，清理部分收益較低且占壓資金較多的產品及下游客戶。不見得所有的凈水器廠家都是利潤的貢獻者，也不見得所有的下游客戶都有價值。因此，該精簡的要精簡,避免被分銷渠道和終端占用
代理商資金短缺，除了自身資金短缺加上融資難等問題之外，還有資金管理不善的原因，代理商的資金被渠道和終端占壓是一個普遍問題，也是一個棘手的問題。一般而言，代理商資金被占用主要存在以下3個地方。
1.大型賣場和中型超市渠道占用。目前KA賣場和中型超市或者連鎖超市，在市場的話語權越來越大，對代理商的擠壓也越來越大，目前這些超級終端的經營慣例就是對代理商的產品進場提出較長帳期和賒銷等要求。這樣的帳期短則45天，長則3個月，占壓金額少則幾萬，多則幾十萬，這些給代理商帶來了沉重的負擔。
2.代理商的倉庫積壓貨物占用資金。代理商對經銷的產品需要保持一定的庫存，以便隨時可以對市場補貨，但是庫存管理不善就很容易造成資金不當使用。
3.代理的產品過多造成資金占用。每一個代理商都不會讓自己的資金閑置，都希望利用這些資金來為自己創造更多的利潤，因而當其在銷售淡季資金閑置時，就會琢磨利用這些資金來再代理一個新的產品為其創造更多的利潤。而進入旺季就容易出現由于經銷產品過多造成資金被分流和占用的情況。
那么要如何解決資金流管理不善而造成的問題呢?這里有對應的三個辦法。
一、未雨綢繆及早做好備貨計劃和庫存管理。先對凈水器市場銷售狀況進行動態跟蹤，及時了解市場行情，并對旺季市場的預期銷量作出準確判斷和預測，然后制定出科學的備貨計劃、貨物分銷計劃和市場運作方案。通過規范的備貨計劃、貨物分銷計劃和市場運作方案來合理分配資金，從而實現對資金的良性管理。
二、制定回款計劃，結合回款計劃落實貨物計劃的銜接。通過對進貨方式的調整來合理使用資金，把進貨方式化整為零，根據代理商的資金情況到位時間或賣場和超市的結款時間。安排打款時間和制定備貨計劃，改善過去集中進貨一次性占用資金過大的問題。
三、簽約終端由企業供貨。根據賣場和超市占用代理商資金較多的情況，讓凈水器代理商和凈水器廠家進行溝通協商，取得廠家的支持，把重要的、銷量較高的超級終端供貨方變更為企業供貨、代理商管理的方式。
不過每家凈水器廠家情況不同，寶萊特提醒凈水器代理商必須根據自身的情況去尋找適合自身的方法，只有這樣才能真正解決旺季備貨的資金問題。
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