2014年徹底遠去，這一年，凈水機銷售額增長率達到了45%,遠超其他家電產(chǎn)品，那一年入行的投資者幾乎都賺到了足夠的錢。現(xiàn)在2015年已經(jīng)來臨，很多人認為今年是凈水大年，做代理商的，加盟的、準備投資的也比去年大大增加了不少。作為凈水器知名品牌的寶萊特結(jié)合自身十余年的市場經(jīng)驗，為加盟代理商總結(jié)出了應該避免的“四大誤區(qū)”。
首先，凈水器加盟代理商分銷區(qū)并不是越大越好。
許多凈水器加盟代理商剛剛起步，就急于將自己定位于總代理，完全不考慮自己的經(jīng)濟實力以及運作能力，以為分銷區(qū)域擴大了，銷售幾率也就大了，其實實際效果并非如此。分銷區(qū)域如果超越了自己所能掌控的范圍，長時間下來就會感到力不從心，而且容易造成有限資源的浪費，使得效率降低，難以達到廠家所下達的目標，難以得到廠家的大力支持，接著隨著廠方市場運作的推進，會將你運作的半生不熟的市場劃分出去，落得個為他人做嫁衣的結(jié)果。
其次、凈水器渠道運作須有側(cè)重。
有些凈水器加盟代理商習慣于多面開花，希望面面俱到，但稍不注意，反會落得效果適得其反。主要原因有三：一是資金儲量不夠造成流動資金的短缺；二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的特點決定了某些渠道運作成本過高，得不償失；三是櫥柜經(jīng)銷商社會公關(guān)能力各有所廠，某些渠道的運作，社會資源不夠。
再次、凈水器加盟代理商讓利需有度。
凈水器加盟代理商往往為拉攏住分銷商，會將自己的利潤弄低，甚至是平進平出，只賺點廠家返利。這樣看似這樣會讓分銷商感覺到跟你合作很有利，愿意打成長期合作關(guān)系，但時間一長，就會讓分銷商養(yǎng)成討價還價的習慣，并且讓這種情況惡性循環(huán)下去。一旦代理商不答應就會以價格來要挾，甚至還會擾亂產(chǎn)品價格。
第四、網(wǎng)絡(luò)布控要“張弛有度”
凈水器加盟代理商無論是在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)的初期，還是后期維護階段，并非布控能力越強越好，而是越穩(wěn)固越好。尤其是在初期的布點階段，每個點分別落在哪里非常關(guān)鍵，而這就需要凈水器加盟代理商有大局觀，需要與每個銷售點建立穩(wěn)固合作的關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)的控制力不是源于強大約束力，而是源于網(wǎng)點的均衡分布、產(chǎn)品的匹配、利潤的分配、服務(wù)的到位與否。下游網(wǎng)絡(luò)很簡單，誰的利潤高、誰的產(chǎn)品容易賣、誰的客情關(guān)系好，就能夠持續(xù)的與誰走下去。
凈水器加盟代理商作為凈水器廠家服務(wù)終端的重要組成部分，對問題的處理直接影響企業(yè)的盈利。若想要共同獲益，經(jīng)銷商就必須避開這“四大誤區(qū)”，與企業(yè)同心合作。
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