一般創(chuàng)業(yè)欄目都會(huì)溫馨提示，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。不單是創(chuàng)業(yè)，加盟也需要避免風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)在許多家電超市都想要加盟凈水器，凈水器雖然是朝陽行業(yè)，家電的后起新秀。但是選擇加盟廠商，卻使很多經(jīng)銷商望而卻步，不敢貿(mào)然行動(dòng)。下面從七個(gè)方面來為大家分析指導(dǎo)。
一，市場(chǎng)前景，即消費(fèi)者的購買欲望。就要看當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活品質(zhì)和凈水意識(shí)。
實(shí)例：王濤大學(xué)畢業(yè)，了解到凈水行業(yè)市場(chǎng)有前景，跟父親借款5萬，由于資金有限在鎮(zhèn)上開了一家凈水器專賣店，開店那天，顧客寥寥無幾，只有幾位親友光顧，還是迫于人情買了幾臺(tái)價(jià)格比較低的直飲機(jī)。原來當(dāng)?shù)卮蠖嗍寝r(nóng)民，雖然經(jīng)濟(jì)條件不差，但是沒有什么凈水意識(shí)。花5000買個(gè)空調(diào)，也不愿花錢買凈水器。老鄉(xiāng)笑道，買那玩意，不是浪費(fèi)錢嗎?王濤哭笑不得，不得不關(guān)了店，南下打工。
二，品牌效應(yīng)，也就是口碑。口碑好不好是客戶選擇的前提。
實(shí)例：黃大為做家電代理多年，有成熟營(yíng)銷渠道，最近渠道合作商們紛紛要求拓展產(chǎn)品線，經(jīng)多方考察，自感凈水器行業(yè)發(fā)展前景不錯(cuò)。經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)尋找與篩選，與凈水器一家品牌簽下合作協(xié)議。投資50萬，拿下地區(qū)代理。并召開分銷渠道大會(huì)，意欲一舉打開區(qū)域凈水市場(chǎng)。
開業(yè)當(dāng)天效果一般，黃大為不明白。到幾家小區(qū)住戶挨個(gè)探訪才知道，這家凈水器廠商口碑實(shí)在太差，售后服務(wù)拖拖拉拉。解決的就很少，就算解決了也拖了近一個(gè)月。一個(gè)住戶這樣說：那個(gè)客服的聲音真的是有氣無力，半天也沒聽明白說什么最后還跟我說讓我再買臺(tái)新的，現(xiàn)在產(chǎn)品掉價(jià)了不貴，你說氣人不?
三，競(jìng)爭(zhēng)力，是否有優(yōu)于其他同類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。技術(shù)是一個(gè)重點(diǎn)，但是消費(fèi)者一般都不懂專業(yè)的技術(shù)介紹，做好售后服務(wù)就是主要的突破口。這個(gè)和第二點(diǎn)差不多但是為什么分別提出來，是因?yàn)榧译娦袠I(yè)比其他行業(yè)更需要售后的支持。
四，區(qū)域保護(hù)，加盟必須要保證區(qū)域保護(hù)，不然你選擇的好品牌就得和自己競(jìng)爭(zhēng)了。
五，是否為冒牌廠商，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣一種情況，一些假冒的廠商打著品牌的幌子欺騙銷售商，一旦碰到這樣的事，銷售商和供應(yīng)廠商都苦不堪言。
實(shí)例：吳留保做煙酒生意多年，由于今年國(guó)家政策導(dǎo)向，煙酒行業(yè)難以維持生計(jì)，計(jì)劃轉(zhuǎn)行，經(jīng)多方考察，自感凈水器市場(chǎng)前景喜人，遂計(jì)劃將自家煙酒專賣店改成凈水器專賣店，考察后與凈水器十大品牌之首漢斯頓凈水設(shè)備簽下經(jīng)銷合同，意欲組建完美夫妻檔，老婆看店兼職導(dǎo)購，老公安裝兼職售后。一日客戶將商品送來修理，必須送到廠家更換，吳留保和總公司一聯(lián)系，電話根本就打不通。吳留寶想把事情搞清楚，畢竟店里還有一大批產(chǎn)品在售。車費(fèi)也不在乎了，直接買了機(jī)票飛到深圳總公司，一了解才知道是假冒名牌產(chǎn)品，已經(jīng)被查抄了。老吳只能自認(rèn)倒霉，可是店也得繼續(xù)下去，于是向正牌廠家重新訂購產(chǎn)品，更換了家里的產(chǎn)品。好在家里的產(chǎn)品不是偽劣產(chǎn)品，內(nèi)部結(jié)構(gòu)都是正品，公司也為了挽回名譽(yù)將老吳和他賣出的產(chǎn)品都回收了。也算是不幸中的萬幸。
六、三無產(chǎn)品，虛假宣傳，這樣的情況層出不窮，讓很多人痛恨不已。
實(shí)例劉峰做家電生意多年，小有人脈，計(jì)劃在KA賣場(chǎng)開辟凈水器專區(qū)，經(jīng)仔細(xì)考察，與所謂凈水器十大品牌之首簽訂合作協(xié)議，并向商場(chǎng)交納保證金5萬，開辟凈水器品牌專區(qū)。不日商場(chǎng)回復(fù)：您提供的品牌凈水器所有資質(zhì)以及證書資料涉嫌造假，已被商場(chǎng)除名!當(dāng)?shù)刭|(zhì)檢機(jī)關(guān)上門，出示信函，責(zé)令立即關(guān)店停止銷售并召回已售產(chǎn)品。
七、具備公司官方商城。
實(shí)例：王寒軍多年前選擇凈水器行業(yè)，與所謂凈水器十大品牌之首合作至今，能夠存活實(shí)屬萬幸，如今，憑借自己服務(wù)的口碑效應(yīng)在當(dāng)?shù)貎羲袌?chǎng)小有名氣!今年店鋪人流量急劇上升，銷量卻急劇下降，原來都是在實(shí)體店看好產(chǎn)品，在公司官網(wǎng)下單購買! 公司官方網(wǎng)上商城，價(jià)格跌破市場(chǎng)正常導(dǎo)向，問你哭還是不哭。
希望各位經(jīng)銷商一定要引以為戒，實(shí)地考察，綜合考量，才能找到最好加盟廠商。
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